從百家爭鳴到群雄爭霸 教培行業何去何從?

從百家爭鳴到群雄爭霸 教培行業何去何從?
2019年05月24日 11:55 新浪教育

  來源:黑板洞察

  (原標題:從百家爭鳴到群雄爭霸,教培行業何去何從?)

  從雙雄爭霸,到多極世界的崛起

  眾所周知,新東方、好未來這兩大巨頭長期雄踞教培領域,雙雄爭霸的局面已持續久矣!十年以來,教培領域一直是他們的天下。其他的培訓機構,基本都是屬于地方性的區域品牌,在營收規模上遠遠不及他們。新東方與好未來的爭雄之戰基本可以斷定,好未來已開始全面超越新東方,無論從營收到市值、從市場占有率到增速,好未來之于新東方,已經從局部的超越,開始進入全面超越時期。

  但近年形勢有所變化,在新東方和好未來這兩極“巨無霸”之外,還有第三極的崛起。已經出現一大波營收體量在二三十億元的,也有營收五六十億元,甚至有些已向年收入七八十億上百億級別靠攏的教育培訓企業,如以精銳教育、樸新教育為代表的第三極。中公教育是以專業公務員考試出身,目前成為以專業公務員培訓為主的綜合職業教育培訓機構。中國教培行業形成了一個龐大的金字塔結構(如圖所示),其中列的主要是K12培訓企業,職業教育不在其中。

中國K12培訓機構金字塔結構圖中國K12培訓機構金字塔結構圖

  早在四五年前,我們就做出判斷,教育行業第三極的崛起,一定是通過并購來產生的。近年來,以樸新教育、精銳教育為代表的企業大力對行業進行整合并購,得到了極大的擴張及發展,這也驗證了我們的判斷。原來只有第一極和第二極,現在加入了第三極,就意味著第一第二獨孤求敗的狀態會被打破,當然同時也不排除第四極、第五級的出現。

  教培行業監管,結果如何?

  教育行業的監管,是對教育培訓行業產生巨大變革的外部力量。 2018年以來,主管部門對教培行業的調控力度及監管力度開始持續加大。要求全國各省對所有的培訓機構進行排查,清除一切違規的培訓機構。要求所有的校外培訓機構必須有辦學許可證,必須符合規定的面積范圍內等。

  這些規定舉措,實際上都是表達了主管部門作為管理者,通過調控監管的手段,對教培行業進行壓制,從而形成一個可管可控的市場格局。但是從韓國監管的經驗來看,韓國的教培行業也經歷了政府打壓的過程,但經過打壓之后,又逐漸重新恢復崛起。雖然教培機構沒有以前規模大,但是生存下去是沒有問題的。

  主管部門若以單純的市場行政手段來干預教培行業,那么作為一個成體系的規模化市場,調控的結果會令人意外,反而是“種瓜得豆”。監管的目的是從總量上來控制教培行業,把教培行業壓縮到一定的體量,這雖然使得實際上教培行業的數量壓縮了,但是同樣也會加大市場的集中度,市場規模并沒有減少。

  過于激烈的措施,同時家長的負擔不僅不會減輕,反而更會加重。原因就是教培機構數量減少,競爭者減少,就會促使留下來的機構用漲價來彌補在規范上投入的成本,從而倒逼價格上升。

  另外一個不得不考慮的重要因素就是——中美貿易戰,會導致整個市場經濟情況都不太景氣。在這種情況下,打壓教育培訓機構,必然會造成大量的教培行業的人員失業,使得社會不穩定。2018年政策的執行,已經造成很多教培機構關門。這種現象對社會經濟的發展其實非常不利。

  從整體形勢來看,短期內還會對教培行業施加一定的高壓。但是從長遠的情況看,這會使得一部分教培行業,反而從監管中崛起。雖然教育培訓機構的數量會減少,但是市場規模并不會壓縮,這是由于中國就業競爭激烈,以及家長對孩子的望子成龍的高期望心態決定的。

  教培行業何去何從?

  從教培行業發展走勢來看,首先是整個教培市場集中度會大大提升。教培行業因為第三極甚至多極世界的崛起,勢必會使大量營收在幾個億規模的區域性品牌被并購到其他機構中,這是教培行業特質使然。另外就是外部的影響,對教培行業的監管力度持續加大,也導致了市場集中度大大提升。

  行業并購的力度會加大。比如精銳教育發起了強大的并購潮,那么其他有實力的教培機構也會加大并購力度。 隨著市場競爭的加劇,若想擴大自己的規模,除了發展自身業務,還要并購其他的相關機構,這也促使了整個市場的并購案會多很多。

  還有,區域性的小品牌面臨生存壓力。區域性的小品牌,營收在幾個億的規模,他們將面臨強大的生源壓力,尤其來自并購后的競爭的壓力。很多大型培訓機構加快了擴張步伐,已在三四線城市進行布局,他們會采取例如壓低客單價等各種各樣的競爭手段來獲取生源,這對區域性小品牌造成很大的擠壓。尤其對于營收在幾百萬元規模的小型培訓機構來說,更是不堪重負。

  同時,超小型的培訓機構(通常稱為“螞蟻雄兵”)也會面臨生存危機。教培行業的螞蟻雄兵營收規模大都處在百萬元級別,甚至幾十萬的也有,過千萬的機構也不少。但是他們由于體量不大,受到監管政策的震蕩,以及大中型機構的擠壓,使得他們面臨著極大的生存危機。這也是教培行業內外競爭導致的一個發展趨勢。

  教培行業從業者如何突破?

  縱觀教育行業,受到多方的影響,教培行業呈現出從春秋時代的百家爭鳴到戰國時期的七雄爭霸的局面,市場集中化程度越來越高。對于教培行業的大部分培訓機構來說,在這種競爭激烈的環境下,應該如何突破重圍呢?筆者有以下幾個觀點,供讀者參考。

  第一點是從資本突破。做好自己的產品和服務,抓住用戶的真實需求,圍繞需求做好產品。教培行業的產品即為教學,只有高質量的教學才能吸引來更多的客戶。把教培行業的產品和服務做好,提升培訓的質量,是教培行業生存的根本。尤其是對于做學科輔導的培訓機構來說,提升教學質量更是機構的生存之本。

  第二點是從單科突破。如果實現全面提升學生的成績,是比較困難的。但是從單個學科入手,比如說以中考為例,以中考為目的,單從英語、數學或者物理為特色,強化教學質量,強化師資,更容易讓用戶看到效果,就會較容易取得突破。近幾年,就有一些單科培訓機構,營收達到了幾個億,在市場上得到迅速崛起。

  第三點是從素質教育突破。近幾年,由于主管部門大力提倡加大中小學生的素質教育,催生了許多素質教育培訓機構。由于沒有管制的壓力,使得素質教育培機構開始大量增加,比如少兒編程、美術、體育等多種形式的素質教育培訓機構都在迅速增加。僅少兒編程、創客領域的培訓機構,就從原來的屈指可數,到現在的上萬家。

  教培行業從業者,應多關注教培行業的發展趨勢。如果一個教培企業不大不小的發展下去,那就會面臨上不去下不來的尷尬境地。及早把握未來幾年之內要發生的趨勢,及早采取措施應對,才能讓自己立于不敗之地。

  實習編輯:蘭金雙

  責任編輯:潘程

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